Vertriebsstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum

Verfügbarkeit:
Auf Lager.
Artikelnummer:
2163667
  • Produktbeschreibung

    Vertriebsstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum

    Dieses Buch zeigt branchenübergreifend, wie mit leicht verständlichen Instrumenten und gleichzeitig überschaubarem Aufwand ein planvolles vertriebsstrategisches Vorgehen möglich ist. Der Leser erfährt zunächst, wie Kunden sinnvoll segmentiert werden können. Darauf aufbauend wird die Priorisierung der Kunden sowohl nach kaufmännischen als auch nach potenzialorientierten Gesichtspunkten gezeigt. Dabei wird auf die Potenzialausschöpfung und die Weiterentwicklung bestehender Kunden einerseits sowie auf die Besonderheiten bei Neukundengewinnung und Kundenreaktivierung andererseits separat eingegangen. Abgerundet wird das Buch durch einen geschlossenen, kennzahlenbasierten Steuerungszyklus, der alle beschriebenen Instrumente und Vorgehensweisen in ein Gesamtsystem integriert.

    INHALT

    Effizienter Ressourceneinsatz in der Vertriebstätigkeit
    Strategische, lösungsorientierte Kundenentwicklung
    Einbettung der dargestellten Instrumente in einen ganzheitlichen und kennzahlenbasierten Steuerungszyklus
    Vorgehen zur branchenspezifischen Kundensegmentierung
    Optimierung der eingesetzten Vertriebsressourcen
    Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden
    Entwicklung langfristiger, ertragreicher Kundenbeziehungen
    Einsatz moderner Tools: von der Empathy Map über den Value Proposition Canvas zum strategischen Kundenentwicklungsplan
    Modell eines integrierten Planungs-und Steuerungszyklus
  • Zusatzinformation

    Autor
    Bindung
    Hardcover
    Verlag
    Schäffer-Poeschel
    ISBN / EAN
    9783791047201
  • Sie könnten auch an folgenden Produkten interessiert sein

    Art.Nr. 1766308

    Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything

    10,30
    Art.Nr. 1504681

    Wilsch:Grundbuchordnung für Anfänger

    40,10
  • 0 Kundenmeinungen

    Schreiben Sie selbst eine Rezension

    Ihre Meinung interessiert uns – und hilft anderen Kunden bei der Auswahl.