Vertriebsstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum

• Leseprobe

Autor:

Matthias Schlageter

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• Produktbeschreibung

  Vertriebsstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum

  Dieses Buch zeigt branchenübergreifend, wie mit leicht verständlichen Instrumenten und gleichzeitig überschaubarem Aufwand ein planvolles vertriebsstrategisches Vorgehen möglich ist. Der Leser erfährt zunächst, wie Kunden sinnvoll segmentiert werden können. Darauf aufbauend wird die Priorisierung der Kunden sowohl nach kaufmännischen als auch nach potenzialorientierten Gesichtspunkten gezeigt. Dabei wird auf die Potenzialausschöpfung und die Weiterentwicklung bestehender Kunden einerseits sowie auf die Besonderheiten bei Neukundengewinnung und Kundenreaktivierung andererseits separat eingegangen. Abgerundet wird das Buch durch einen geschlossenen, kennzahlenbasierten Steuerungszyklus, der alle beschriebenen Instrumente und Vorgehensweisen in ein Gesamtsystem integriert.
  
  INHALT
  
  Effizienter Ressourceneinsatz in der Vertriebstätigkeit
  Strategische, lösungsorientierte Kundenentwicklung
  Einbettung der dargestellten Instrumente in einen ganzheitlichen und kennzahlenbasierten Steuerungszyklus
  Vorgehen zur branchenspezifischen Kundensegmentierung
  Optimierung der eingesetzten Vertriebsressourcen
  Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden
  Entwicklung langfristiger, ertragreicher Kundenbeziehungen
  Einsatz moderner Tools: von der Empathy Map über den Value Proposition Canvas zum strategischen Kundenentwicklungsplan
  Modell eines integrierten Planungs-und Steuerungszyklus

• Zusatzinformation

  Autor

  Matthias Schlageter

  Bindung

  Hardcover

  Verlag

  Schäffer-Poeschel

  ISBN / EAN

  9783791047201

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