Kulturspezifischer Vergleich von Verhandlungsstrategien

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Artikelnummer:
856200
  • Produktbeschreibung

    Kulturspezifischer Vergleich von Verhandlungsstrategien

    Internationale Geschäftskontakte stellen die daran beteiligten Personen vor besondere Herausforderungen, die über die üblichen Schwierigkeiten bei Verhandlungen hinausgehen. An dieser Stelle ist es unerlässlich, dass beide Parteien ausreichend Wissen über die Verhandlungspartner und deren Kultur mitbringen. Diese Arbeit beleuchtet im Besonderen die verbale und körpersprachliche Konkretisierung von Verhandlungsstrategien der Länder Deutschland, Spanien und Korea. Nach einer theoretischen Darstellung der Thematik werden mithilfe von Focus Group-Ananlysen in den jeweiligen Ländern die Ergebnisse überprüft und Checklisten erstellt.
  • Zusatzinformation

    Autor
    Bindung
    Taschenbuch
    Verlag
    VDM Verlag Dr. Müller
    ISBN / EAN
    9783639298185
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